Skip to content

Date archive for: oktobris 2015

Mārketinga triki veikalos

Nav noslēpums, ka veikali savā mārketingā pielieto daudz un dažādus gan tehniskus, gan psiholoģiskus trikus, kurus par nelaimi patērētājs pirmajā momentā nemaz nepamana. Visi šie mārketinga triki ir balstīti un izstrādāti uz ilggadēju pētījumu bāzes, tomēr, skatoties no ētikas viedokļa, to lietošana nereti ir apstrīdama. Konkurence mūsdienās pieaug it visur – arī veikalu biznesā, tāpēc katrs uzņēmums cenšas piesaistīt pircējus ne vien ar izdevīgām cenā un servisu, bet arī ar dažādu psiholoģisko un tehnisko triku pielietošanu, lai palielinātu pārdoto preču daudzumu un līdz ar to arī ienākumus. Turpinājumā aplūkosim populārākos mārketinga trikus, kas tiek pielietoti veikalos.

1. Ieejas tuvumā vienmēr tiek izvietoti augļi un dārzeņi, radot tirgus iespaidu, bet tirgū, kā zināms, viss vienmēr ir izdevīgs, svaigs, ekoloģisks, vietējs u.tml.

2. Iepirkumu ratiņi parasti ir lieli, lai pircējam nerastos iespaids, ka tas nopircis lielu daudzumu preču. Kā pierādīts, veikalos, kuros tiek piedāvāti tikai iepirkumu grozi, cilvēki iepērkas mazāk.

3. Pircēju plūsma visbiežāk notiek pulksteņa rādītāja virzienā, tāpēc attiecīgi tiek izkārtotas arī tiem nepieciešamās preces, piemēram, maize, siers un tualetes papīrs parasti atrodas veikala labajā pusē.

4. Celiņi starp produktu plauktiem ir šauri, lai pircējs varētu pārredzēt produktus abās celiņa pusēm un uzkavētos veikalā mazliet ilgāk.

5. Viens no būtiskākajiem veiksmīgas tirdzniecības pamatnosacījumiem ir pareizs apgaismojums, tāpēc nereti tam uzņēmums atvēl lielāko daļu līdzekļu. Piemēram, īpašas sarkanās gaismas lampas tiek pielietotas gaļas vitrīnās, lai gaļa izskatītos svaiga.

6. Jo vairāk prece atrodas pircēju acu līmenī, jo vairāk firmas par to maksā veikaliem. Pircēji parasti ievēro preces, kas ir viņu acu līmenī, tomēr visbiežāk tas nav izdevīgākās preces.

7. Produktu grupas, kas bieži tiek pirktas, piemēram, maize, piens un olas tiek izvietotas dažādos veikala stūros, lai pircējs izstaigātu visu veikalu un, ļoti iespējams, pa ceļam nopirktu vēl kaut ko. Vai esat ievērojuši, ka arī kafija un cukurs neatrodas vienā plauktā?

8. Labākā un lētākā reklāma ir smarža, tāpēc pircēji tiek pievilināti ar, piemēram, siltu kūciņu vai kūpināta šķiņķa smaržu. Nereti pircēji nemaz neiegādājas šīs kūciņas vai šķiņķi, bet vienkārši tiek ievilināti veikalā kaut ko nopirkt. Nereti šī smarža tiek radīta arī mākslīgi.

9. Pie kases tiek izlikti dažnedažādi sīkumi, lai, gaidot rindā, jūs iedomātos kaut ko no tā visa nopirkt. It īpaši šis triks tiek pielietots attiecībā uz bērniem, pie kases liekot saldumus.

10. Ideālā gaisa temperatūra veikalos ir +19 grādi, lai pircējiem nebūtu ne karsti, ne auksti un tie varētu netraucēti, komfortabli un nesteidzīgi iepirkties.